Talent Strategie
Der Fokus einer Talent Strategie liegt auf den Talenten Ihrer Organisation. Das Fundament für eine erfolgreiche Talent Strategie besteht demnach in der Definition von, und dem Handeln nach, bestimmten Werten. Während Unternehmensziele wichtige Landmarken für die Zukunft darstellen, bestimmen Werte das Handeln der Gegenwart. Eine wertebasierte Talent Strategie konsequent umzusetzen, verlangt vor allem Haltung. Stellen Sie die Frage, ob Sie und Ihre Führung alles, was sie tun, an dem ausrichten, wofür sie stehen.
Neben der wertorientierten Ausrichtung müssen die Talente Ihrer Vertriebs- und Serviceorganisation in die Lage versetzt werden, Probleme, die durch die Dynamik des Marktes entstehen, erfolgreich bearbeiten zu können. Wir unterstützen Vertriebs- und Serviceverantwortliche und deren Geschäftsleitungen mit den zunehmenden Dynamikproblemen ihres Marktes erfolgreich umzugehen.
Eine Strategie beschreibt den Weg von einem bekannten IST zu einem gewünschten SOLL. Die Wege dorthin sind teilweise bekannt oder unbekannt. Je höher die Dynamik eines Marktes ist, desto höher ist die mögliche Anzahl an Überraschungen (ausgelöst durch Ideen Ihrer Konkurrenten). Ein vorab erstellter Plan kann mit Überraschungen nicht umgehen. Für das Unbekannte benötigen Sie zunächst einen leeren Handlungsraum, welcher sich nach und nach mit den Aktivitäten Ihrer Talente füllt.
In einem Zeitraum von wenigen Wochen können sich Prioritäten drastisch ändern: Sie können ein Pilotprojekt für einen Kunden früher abschließen, müssen das Implementierungsteam schneller zusammenstellen oder eine wichtige F&E-Partnerschaft zwischen Kunden und Ihrem Unternehmen.
Talent Strategie zeigt auf, dass gelebte Werte das strategische Fundament bilden, den strategischen Rahmen des Handlungsraums für die Talente aufspannt und hilft den Fokus zu verschieben, ohne das strategische Ziel aus den Augen lassen zu müssen. Diese Verschiebungen geschehen sehr schnell - nicht innerhalb von Quartalen oder Jahren, sondern innerhalb von Monaten und manchmal sogar nur Wochen.
